以消费者为核心拥抱新零售 水密码全国首家体验店启航

10月1日国庆佳节，全国各地一片欢腾，在“时尚之都”广州的百信广场内更是人气爆棚、惊喜不断，丹姿集团旗下核心品牌水密码的全国首家体验店，在这里正式闪耀启航。据悉，这是自去年丹姿集团在20周年庆典上宣布未来三大战略性业务之一的单品牌店业务后，水密码正式推出的首家品牌体验店。

那么，作为国内补水护肤领导品牌的水密码，在进军单品牌店渠道的征途上，它会怎么做？当天启航仪式上，丹姿集团总裁张楚标指出了方向：“水密码体验店以经营消费者为核心，实现线上线下联动，现场体验式极致服务加持，为消费者致力打造融‘科技、专业、时尚、闪耀、有温度’于一体的新零售智慧门店，为渠道发展赋能加码。”

高颜值：

用场景延伸价值体验，深化品牌定位和烙印

据有关数据显示，国内单品牌店目前处于“初成长期”，到2020年左右，单品牌店将占据化妆品零售规模的5%以上，届时起码将增加200亿以上的市场容量。

“单品牌店是丹姿集团布局新零售的战略性业务，并由此构建线上线下融合的全新商业模式，它也是传统销售渠道的补充，是贴近新生代用户的服务窗口。”丹姿集团副总裁张伟杰表示，“水密码体验店的诞生，为品牌和产品与顾客的链接提供了一个面对面的、有温度的交互平台，对品牌的发展具有战略性的意义。”

在单品牌店之风盛行的大环境下想要脱颖而出，首先要以“精准”在品牌形象、目标客群、产品定位上有所建树，显得尤为重要。店内场景带来的专业性与信任感、高品质亲民价的贴近感、独特吸引的互动式体验感，能够让品牌的个性、风格和价值观得到充分渗透，从而形成品牌的印象、定位和烙印，真正打动和占据消费者的心。

为此，水密码体验店以“闪耀、时尚、科技”为核心理念，是集品牌互动、产品体验、肌肤检测、专业护理、服务咨询为一体的专业肌肤管理中心。店内采用蓝色+白色的简约风格，体验桌、海报、展示柜等均蓝白相间，在灯光、音乐、植物等细节的点缀下，整家店显得星光璀璨，整体营造出一张极有质感的“高级脸”：时尚而有品质感，科技彰显专业感，令人在空间中产生感官上的舒适感和愉悦感。

高科技：

个性化定制专属护肤方案，开启极致体验之旅

由远及近，除了外观颜值爆棚，狠抓眼球的还有从国外引进的系列高科技仪器，其中包括来自韩国的皮肤检测仪，以及AR智能彩妆试妆仪等。同时，水密码的专业BA（美容导师）根据检测结果，为用户深层解码肌肤状态，量身定制专属化、个性化的皮肤护理方案，让用户充分体验水密码产品带来的美丽改变，获得线上无法比拟的增值体验和极致服务。

值得一提的是，丹姿集团力倡打造BA“品达红”（即品鉴沙龙、护肤达人、美学网红）能力的培训新模式，让BA团队以科学的知识为用户服务增值，与用户建立起一种长期的亲密、科学关系，从而取得了不俗的锁客效果。

高互动：

专业服务与贴心关怀并重，打造有温度的门店

开业当天，恰逢祖国70周年华诞，该店内外人潮爆棚，现场互动也很“闪耀Style”：不仅有柔和的灯光音乐营造出体验氛围、以科技加持量肤定制服务等，还有动感时尚的歌舞表演燃炸现场、亲切可人的BA小姐姐向围观小伙伴狂撒福利，“最土豪的大抽奖”、“赠品派到手软”的免费大派送，惊喜浪潮可谓一波接着一波……

现场有不少消费者表示，她们是通过朋友圈等渠道，了解到这次水密码门店的开业信息，于是带上闺蜜前来支持和体验，加上现场服务非常贴心，让她们感受到水密码的诚意和用心。据悉，为了让活动引流效果加乘，推动单品牌店线下促销活动，该店运用社交新媒体进行立体式口碑传播，通过互联网工具让品牌、渠道、BA团队形成有效联动，吸引消费者和找到她们最喜爱的体验技巧和介绍方式。

结合“人、货、场”三大基本点，从体验、动销、服务和互动上形成店铺个性的经营模式，打造团队“量肤定制”护理意识与能力、面部轻化妆能力，增进门店与用户互动，让门店更有感情、有温度、有人情味，同时提升服务营销管理能力，建立会员体系，促进用户以老带新产生裂变增长，成为可复制的标准经营模板。

高成交：

以经营消费者为核心，首店销售业绩喜迎开门红

新零售，新机遇。单品牌店作为一种零售业态，形成规模、多方共赢方能享受更多优势。

张伟杰强调，“水密码单品牌店，既是新的渠道，也是传统销售渠道的补充，水密码单品牌店第一阶段为自营模式，未来有计划开放与传统渠道合作伙伴共同探索和开发，开创新的市场蓝海，重塑行业价值链和生态链。”

坚持以经营消费者为核心，以“直营店”模式带动单品牌店的扩张步伐，水密码全国首家体验店业绩迎来“开门红”，10月1日开业1小时，即火爆收获过百张销售单，销售额近2万元，当天实际销售完成率超118%，可见其优势是不言而喻的。

据透露，未来水密码将针对不同的城市、不同的商圈，开设旗舰店、体验店、mini店等丰富多元的门店，用特色化、专业化的产品体验和服务来回馈消费者。其中“水密码体验店”是水密码线下门店中最主要的业态。接下来，水密码10月将重点在华南地区连开4家单品牌店，此后逐步辐射全国，未来3年内达到600家门店的规模。

延续以往的精彩，水密码又将释放怎样的新势能，相信亦是惊喜连连。如你我所见，2019年，水密码以开放之姿拥抱新零售，乘当前单品牌店崛起的东风，顺势而为，强势赋能渠道发展，给消费者以更加时尚闪耀、极致满心的崭新形象和美肤享受！